——新年致公司全体员工的一封信

李 富 生

    新年钟声的敲响，翻过了2009年我们许继人激情燃烧的一页，迎来了我们许继人即将迈向新的征程开始“第三次创业”的2010年。

    站在这历史年轮的变更线上，回首激荡的2009，展望希望的2010，感动与欣慰，压力与挑战，深感前途似锦任重道远！

    2009年是一个感动年！因为一年来我一直在感动中度过。

    我感动我们研发人员的拼搏奉献，多少个日子，深夜从我们的研发大楼下走过，总是看到楼上依然灯火通明，挑灯夜战。我知道我们许多的研发人员把办公室当卧室，把沙发当成床，为保证科研项目的按期完成，经常通宵达旦。最难能可贵的是他们把公司的发展视为自己应承担的责任和使命，以“时不我待、今日不拼待何时、我不拼谁去拼”的拼搏奉献精神，全力以赴地投入科研攻关。一个个难关被攻破，一个个奇迹被创造，智能化变电站的解决方案成为客户的首选，在国网公司的七个试点站中，有望拿到三个半。智能电网解决方案得到多个省网公司的认可。世界上第一个±800kV的光控换流阀在云广成功投运，世界上第一个±800kV的电控换流阀也即将在向家坝—上海的换流站带电试验，世界上第一个最大电流4500A的换流阀在灵宝成功投运，世界第一套±800kV的控制保护也在云广成功运行。中国第一套用于高速铁路的自动过分相开关，经过多部门的联合攻关，用了两个月的时间就完成了样机的试制，即将在武广试运行。中国第一款“电网友好型”的风机，七个月出产品，一个月并网发电。高度复杂的智能电表，我们的研发人员二十天就开发完成。110kV的GIS正式投入试行。2009年科研计划完成率达到96%，创造了公司历史上的新突破。同时我们一批优秀的研发人员深入市场第一线，求需求、树形象、拿订单。

    我感动我们市场人员的顽强奋战，金融危机僧多粥少、群狼争夺、形势险恶，集中招标、生死存亡、你死我活，我们的市场人员面对困难，迎难而上，毫不退缩，历千辛经万苦，千方百计抢市场，多少次为市场策略的谋划而殚精竭虑，为一个合同报价而通宵细慎。顽强的奋战，换来了市场的捷报频传，一个个重大工程不断中标，一次次集中招标不断突破。

    我感动我们调试人员的不畏艰难，由于我们所从事的行业和工程紧密相连，往往工程在建设过程中都是非常艰难的，地理位置偏僻，没有路、没有水、没有电、没处住，就连吃饭也没有地方，我们许多调试人员只能住在农民的家里，顶烈日、冒酷暑、迎风沙、战严寒。就工作生活条件来讲，可以说工程调试人员是我们公司最“艰难”的一族，但是他们不叫屈、不抱怨；默默忍受，敬业奉献，有许多人在工地上不是呆一天两天而是一载半年。我知道此时此刻，无论在南国的换流站，还是在北国的风电场，以及遍布全国的变电站，都有我们的调试人员仍然放弃节假日的休息，工作在工程调试的第一线。

    我感动我们生产运营人员的精打细算，为了保证合同的按期交付执行，他们引入精益生产，按时按天推算，优化工艺，简化工序，提高效率，为了保证公司利润，他们消除七大浪费，挖地三尺降成本，节约一滴水、一度电、一秒钟、一寸空间。

    我感动我们管理人员的快速转变，面对新的形势、新的目标、新的要求，他们承受痛苦，否定自己，努力学习，快速提高，形成了“比、学、赶、帮、超”的新局面。多少人为承担繁重的任务而心力憔悴；难以想象，我们的财务人员一年要接待应付的中介机构人员就达几百人；多少人为紧跟形势的压力而彻夜难眠。

    我感动我们各级领导干部的身先士卒，他们虽然处于领导位置，但是没有把职位当座位，而是深入一线，靠前指挥，冲锋在市场的最前线，埋头在科研的最前沿，活跃在生产的第一线，奔波在工程调试的现场间。正是他们的以身作则，才形成整个集团公司积极向上、激情奔放的良好工作局面。

    我感动柔性输电公司、珠海许继公司两个利润贡献大户，他们挖空心思降成本，精打细算抠利润，在去年利润过亿元的基础上，今年又增长了近一倍。

    我感动我们员工家属的无私付出默默奉献，由于他（她）们铸就了坚强的后盾，才使我们能安心工作，勇往直前。

    我感动我们股东的支持，他们为了能使许继集团平稳过渡，快速提高，专门组织了六十多人的团队，集团副总裁亲自挂帅，多方面、全方位的帮助我们，为了帮助我们打通融资的关键环节，他们的财务人员几下许昌和银行进行沟通，为我们争取到了最优惠的融资条件，从而使我们大幅度节约了财务费用。

    我感动政府对我们无微不至的呵护，省委省政府、市委市政府和省直各部门都对我们爱护有加，完全是有求必应。市委市政府的主要领导多次表示许昌就是许继，许继就是许昌，省直很多部门说我们就是许继的部门。在我们中原电气谷施工遇到困难的时候，市政府领导多次出面协调，最后让解放军守着国防重要通信骨干网，而不影响我们的施工。

    我也感动我们的供应商，他们对降成本的理解和支持，以及长期与我们同舟共济，是我们最可信赖的合作伙伴。

    因此请允许我大声地向在2009年为公司发展做出贡献的所有人员道一声衷心的感谢！

    2009年同样是令我们非常欣慰的一年，由于大家的齐心协力艰苦卓绝的付出，创造了我们整个集团公司历史上的最好经营业绩。“抢市场、降成本”利润成倍增长，订货大幅提升；十六项整顿规范顺利进行，基础管理大幅提高；六项重大科研攻关项目获得全面突破，公司产品创新能力显著提高；三大重点技改项目提前进行，为公司快速发展打下良好基础；董事会的考核指标圆满完成。更重要的是通过大家一年的努力，公司的核心竞争力得以全面提升。

    但是，虽然我们自己和自己比有了很大的进步和发展，我们更要十分清醒地认识到我们和国际国内优秀企业的差距和不足。客观地说，我们还是一个十分弱小的、核心竞争力不强的公司，我们的很多业务都是刚刚起步，比如风电、电表、中压开关、高压GIS、大型变压器等，但却遇到非常强大的竞争和挑战。我们稍微有些优势的业务也还没有完全成为用户的首选，我们的管理和国际国内优秀的公司相比差距还相当的巨大。最近到德国和日本的考察，更加加强了我在这方面的认识，使我充分认识到什么是一个勤劳的民族，什么是一个一流的民族，他们的认真和勤劳绝对在我们中华民族之上。因此，我们将在相当长的时间内处于追赶的状态，所以我想和大家说明的是我们还不到挺起腰板、拍拍尘土、休息一会的时候，我们还没有走出青纱帐，我们还是土八路，更没有到开庆功会的时候。为了我们每个人生活得更好，为了公司未来能长久发展，我们还需要“五加二”“白加黑”，我们还需要俯下身子，埋头苦干很多年，继续我们的新长征。

    2010年将迎来公司四十年的生日庆典，宏观经济也将走出金融危机的阴影，经济开始回暖复苏，四万亿的高速铁路投资、三万亿的智能电网建设、三万亿的新能源开发利用、二万亿的轨道交通提速等将为我们的发展提供巨大的市场空间和难得的历史机遇。为抓住这一机遇，集团公司将启动第三次创业的总动员，把2010年作为第三次创业的起始年。

    第三次创业的目标是要实现我们五年发展规划中提出的愿景和目标，那就是五年成为国内一流、十年成为国际一流的公司和十个具体的指标。要完成第三次创业的任务，我认为关键是两个要素：

    一是全体员工能力的提高。目前制约公司发展的主要矛盾是我们员工的素质能力和现代公司的要求及我们发展目标的要求不相适应的矛盾。我们的干部大多来自于技术岗位，技术思维根深蒂固；我们的很多员工习惯于粗放式管理，没有工业文明需要的精益意识；我们地处中原内陆，也限制了我们许多员工的眼界。对此我们一直秉承的思想是紧紧依靠我们的广大员工进行自我改造、自我革命、自我提高。因为我们深信“天生我才必有用”。每个人都是优秀的，每个人都是可以改变的，员工是公司最核心的宝贵财产。所以近年来我们通过“走出去、请进来”开展了各种各样的培训学习，设计试点了员工的成长发展通道，准备今年在全集团推广，建立了取其之长、避其之短的用人选人机制，发布了关爱员工三十条，提高了员工的收入水平，开展了丰富多彩的员工活动，尽力为员工创造良好的生活、工作、娱乐环境。新年到来的时刻，我最希望的是我们的员工能更加注重学习和提高，在今年能有个大的进步，我们的员工能够成为受社会尊重的员工，因为一个人要受到别人的尊重，必须是一个有能力的人，这个有能力的人比较范围不能仅局限于我们的内部，而是要在国际上、社会上比。搞技术的要和国际上同类专家和客户的专家比，搞专业管理的要和国内国际上优秀企业的同行比，搞生产的要和业界的标杆比，我从来就不相信我们许继人比别人差，我始终相信别人能做的事，我们同样可以做到。

    二是拼搏奋斗的精神。可以说许继40年的发展史，就是一部拼搏奋斗史，从创业初期的老一代许继人，住干店、人拉肩扛装设备、当年搬迁、当年生产、当年科研、生产出中国第一代完全具有自主产权的继电器，奠定了许继十几年的辉煌发展；到改革开放，许继人团队协作、夜以继日联合攻关800、8000微机保护及自动化产品，三百天引进、建设、生产出干式变压器；到今天我们许继人二十天开发出智能电表，六十天干出自动过分相开关系统，二百四十天建厂、开发、生产风力发电机，不到一年时间开发出智能变电站，一年半时间完成世界首条特高压直流工程的控制保护和换流阀，无不展示出许继人的拼搏奋斗精神。可以说这种精神已经溶在了我们的血液中，变成了我们许继的基因。第三次创业我们要赶超世界一流的公司，也没有别的办法，唯有继续发扬我们传家宝——拼搏奋斗的精神，趁别人喝咖啡打盹的时候我们拼命工作，三十六计干为上策，以勤补拙。

    为了确保2010年公司第三次创业能有一个良好的开端，我们根据我们自身发展的条件和外部的环境，确立了2010年的工作指导方针，那就是“抢机遇、掘市场、精管理、猛发展”。“抢机遇”就是要千方百计抓住宏观经济好转、经济快速发展和智能电网、轨道交通、高铁、新能源等国家巨额投资的两大机遇。“掘市场”就是要充分挖掘和利用好广泛的社会市场资源（包括我们内部的协作销售），强化我们的市场营销能力建设，提高公司的市场穿透力和渗透力，使我们的订单有一个大的增长，2010年公司将定位为“市场年”，把市场管理的变革作为公司的重大变革项目。“精管理”就是在集团广泛推进精细化、精益化管理，降低成本，提高效率。“猛发展”就是俯下身子埋着头，一心一意谋发展，心无旁骛气沉丹田，握紧拳头使劲干。当然我们强调的发展不是规模的发展，而是内在素质、质量效益的发展。公司将按照这个指导思想全面安排部署2010年的工作，同时按照“聚焦、精深、稳谨、发展”的原则确定出本年度的重点关键项目。总的考虑是每年都会把主要精力放在制约公司发展的关键矛盾上，集中资源进行突破。每年我们都做几件扎实的事，以保证我们每年都能上一个新台阶，一步一步迈向我们的目标！

    “生于忧患，死于安乐”，我想和大家共勉的是要时刻清醒的认识我们自己，特别是要时刻警觉我们的差距和不足，更要深刻的理解到我们将长期处于拼命追赶、拼命超越的发展阶段，我们这一代人的责任和使命就是拼搏和奋斗，这是历史选择的必然，清闲和享受可能只有等到我们老的时候。天佑我们，时不我待，任重道远，砥砺前行！

                                       2010年元旦于日本